Étude de cas · Industrie & aéronautique
Fabrication de pièces en matériaux composites pour l’aéronautique & l’industrie
Sisco Composites
- +54 leads qualifiés en 4 mois
- x5,6 de marge par rapport au budget engagé
L’objection que ce cas lève
« Notre secteur est trop niche pour que le SEO nous ramène de vrais clients, on vit du bouche-à-oreille et des salons. »
Sisco Composites a transformé un canal jusque-là passif en pipeline commercial, jusqu’à décrocher un contrat avec un grand compte.
Comment nous y sommes arrivés
Point de départ
Sisco vit du bouche-à-oreille et de deux salons professionnels par an. Le site n’est qu’une carte de visite, et personne ne sait combien de leads ça génère.
Les actions Rankabily
Parler le langage de l’acheteur, pas celui du fabricant
Arrêter de parler de l’entreprise, et répondre aux questions techniques que se pose un ingénieur en phase d’achat. Il faut se positionner sur les termes de recherche de l’acheteur.
Rendre le ROI mesurable
Identifier les leads qui arrivent via le SEO, le nombre de clients générés, le chiffre d’affaires et la marge que ça représente. Objectif : mesurer le ROI des actions de Rankabily.
Le résultat
- Mise en place d’un tableau de suivi des leads et du pipe commercial.
- Les pages traitant des matériaux et des procédés passent de quasi aucun trafic à des dizaines de visites chacune, sur des recherches que tape un acheteur en phase de sourcing. C’est ce contenu précis qui porte la croissance.
La parole du client
“Nous avons gagné 2 mois de visibilité sur notre pipeline commercial.”
Pourquoi ça vaudrait le coup pour vous
- Un marché B2B de niche où l’acquisition dépend aujourd’hui du bouche-à-oreille ou des salons — un canal digital sous-exploité, pas déjà saturé.
- Un panier moyen assez élevé pour qu’un petit nombre de leads qualifiés pèse (une conversion e-commerce à 30 € ne le ferait pas).
Votre marché est-il dans le même cas ?
Vérifions si votre niche a le même potentiel
Un échange avec un consultant senior, sans intermédiaire commercial : une analyse honnête de ce que le search peut ramener dans votre secteur.